Prozentuale Beteiligung an einer Gruppe, einer Produktkategorie und am Gesamtergebnis der Firma
Bei den Provisionsmodellen 2 und 3 werden die Provisionen dem in den Stammdaten des Kunden hinterlegten Bearbeiter zugeordnet (also nicht dem Bearbeiter, der den Beleg fakturiert). Dieses Provisionsmodell orientiert sich an monatlichen Vorgaben zum Zielertrag.
Die Provision eines Bearbeiters kann hier auf die bereits in Modell 1 verwendeten Bereiche Eigen und Firma und zusätzlich auf die Bereiche Gruppe und Produkte aufgeteilt werden (Eine Verteilung auf den Geschäftsbereich erfolgt in diesem Modell nicht). Für die Bereiche Gruppe und Produkte werden eigene Tabellen verwendet (siehe Die Tabellen im Menü Provision in den Voreinstellungen). Diese Tabellen stehen nur in den Provisionsmodellen 2 und 3 zur Verfügung.
Wird der Bearbeiter einer Gruppe zugeordnet, so geht der Eigenanteil des Bearbeiters in dem Provisionsmodell 2 nicht in das Ergebnis der Gruppe ein.
Innerhalb der einzelnen Bereiche können auch unterschiedliche Zielwerte definiert werden. Die dem Bearbeiter hinterlegte Nennprovision im Verhältnis zum Zielertrag des jeweiligen Bereiches, unter Berücksichtigung der prozentualen Bereichsverteilung, ergibt die Gesamtbeteiligung des Bearbeiters am Ergebnis der einzelnen Bereiche.
Es ist möglich, Schwellwerte zu definieren. Wie diese sogenannten Knickpunkte das Verhalten der Provisionskurven beeinflussen, wurde ausführlich für das Modell 1 beschrieben.
Um die Provision anteilig auch auf die Bereiche Gruppe und Produkte verteilen zu können, müssen zunächst die zugehörigen Tabellen vervollständigt werden. Die Tabellen befinden sich unter Voreinstellungen / Mandanten / Verkauf / Provision.
Die Tabelle Gruppen gewährleistet die Zusammenfassung von Benutzern zu Gruppen. Sobald ein neuer Eintrag erzeugt wird, kann unter Gruppe eine Nummer definiert werden, welcher der darunter anzugebende Bearbeiter zugeordnet wird. Es ist möglich, einzelne Bearbeiter auch mehreren Gruppen zuzuordnen.
Soll eine prozentuale Provisionsbeteiligung zum Bereich Produkte erfolgen, sind die Einträge für den entsprechenden Bearbeiter in der Tabelle Produkte zwingend notwendig. Hier erfolgt eine Zuordnung einzelner Bearbeiter zu einer oder mehreren Produktkategorien. Alle Warentypen A (Artikel), E (Ersatzteile) und L (Leistungen) können hier verwendet werden.
Nachdem diese beiden Tabellen für die benötigten Bearbeiter vervollständigt wurden, können die Einträge in der Provisionstabelle vereinbart werden, die im Anschluss im Einzelnen erläutert werden.